PROSHOP農機ランド

　平成１８年に佐原市、小見川町、山田町、栗源町が合併し誕生した香取市は、千葉県北東部に位置し、利根川を挟んで茨城県と接している。
　本社は、ＪＲ佐原駅の南西２・４キロ程にあり、取材は、佐原駅と大戸駅の中間の香取市森戸にあるＰＲＯＳＨＯＰ農機ランドにおいて行った。 　初代社長の秀吉氏は、佐原市の山下農機に勤務していたが、昭和５７年、千葉ヤンマーが誕生する時に独立し与倉９０２番地で創業した。

土子恵一社長

　初代社長の秀吉氏は、佐原市の山下農機に勤務していたが、昭和５７年、千葉ヤンマーが誕生する時に独立し与倉９０２番地で創業した。
恵一氏（４５歳）は、高校卒業後、１年半サラリーマンをした後、入社した。平成２年、法人化に際し社長に就任した。秀吉氏は、７年に５５歳の若さで亡くなった。
　１３年に香取市観音にライスセンターを設置、１６年にＰＲＯＳＨＯＰ農機ランドを開設した。
　長男、大輔氏（２４歳）は、ヤンマー学院を病気で中退した後入社し、弟の勝義氏（４０歳）とともに社業に勤しんでいる。
　テリトリーは香取市、成田市、神崎町及び茨城県稲敷市である。農業事情は水田が９割で、コシヒカリと早稲であきたこまち及びふさおとめ、畑作ではさつまいもや人参などである。
　顧客数は５００戸で、耕地面積については大が３０ヘクタール、小が２０アール、平均すると１・５ヘクタールとなっている。専業割合は、水田では１％、畑作ではほとんどが専業である。

整備工場

　本社の敷地面積は２，６７３平方メートルで、うち大型整備施設２４４平方メートル、製品倉庫４２９平方メートル、事務所及び部品庫１６５平方メートルとなっている。ＰＲＯＳＨＯＰ農機ランドは敷地１，４９３平方メートル、うち建物６６４平方メートル、観音ライスセンターは敷地１，５６０平方メートル、うち建物５６０平方メートルである。
　社長を除く従業員は、男２人、女５人の計７人で、職種別では事務５人、整備２人である。
　農業機械整備技能士の資格者は、１級２人、２級１人となっている。 　取り扱い銘柄は、ヤンマーが７割で、このほか防除機が丸山、ゼノア、乾燥機、籾すり機がサタケなどとなっている。
　最近年次（２０年１月〜１２月）の決算をみると、前年比１４０％で、全体の売り上げに占める整備部門割合は６％である。

　経営理念についてお伺いすると、「時代に乗る」を挙げられた。
　以前は、農家の固定客化がはっきりししており、農機販売店は他社の米びつに手を入れなかったが、３年前から離農が増え、最近では競争が激化している。
　このような厳しい状況の中で、企業経営の特徴であるが、第一には、地元を中心に広範囲に農業機械の現金買い取りのチラシを入れ、離農農家より買い取りしている。
　１０年程前に始めたものであるが、当時は茨城県に１社あるだけであり、千葉県では当社が初めてである。タウン紙などの広告費は年間２００万円程かかるが、「電話の臭いで買い取る価値の有無がわかる」という。
ヤフーオークションも活用しているが、鳥取砂丘までコンバインを引き取りに行ったが、錆が多く断念したこともある。
　第二には、ライスセンターが挙げられる。
　年間の稼働は１カ月であり、残りの期間は倉庫として使用している。１，３００俵位扱っているが、顧客サービスの一環である。
　第三には、農業機械のレンタルが挙げられる。
　これも１０年程前に、農家に少しでも貢献したいとの思いから始めたもので、試行錯誤のうえ、利益が出るようになった。レンタルのメリットとして、?まとまったお金がいらない、?使用後洗浄しなくてもよい、?１年に何回も使わない機械の保管場所がいらない、?修理代がかからない、?自分が使っている機械が故障した時すぐ使えるを謳っている。
　２８馬力トラクターの１日当たりのレンタル料金は、標準ロータリ付き１万５千円、２メートル代掻きロータリー付き１万８千円、小型畦ローター付き３万円で、別途配達料と引取料がそれぞれ５千円掛かる。
　第四には、インターネット販売が挙げられる。
　前述のように１６年にＰＲＯＳＨＯＰ農機ランドを開設したが、１８年にソフトを作成し本格的にインターネット販売を開始した。「農業機械、農機具のスーパーディスカウントマーケット」として、女子社員四人がシフトを組み、年中無休で対応している。なるべくクレームの付かない噴霧機、散粉機、刃物等を扱っている。
　当社では、ＰＤＳ（キミヤ）を活用しているが、最初の取引の時は、必ず社長が出向き現物を確認する。こうする事により、中古を見る目が養われる。農家から現金で買い取った中古農業機械もＰＤＳを通じさばいている。

　昨年は、農業機械の値上げ前の駆け込み需要で、大幅に売り上げを伸ばし、特に乗用田植機が売れた。
　今年は１〜５月で平年並みである。農家は購買力があるものの、不景気に加え、高齢化や作物の低価格化で買い控え傾向が強い。
　農政に対しては、何をやっても手遅れである。このまま行けば米価は７千円になる。離農が増加しており、最悪、各部落にコンバインが２台となると、農機販売店は生き残っていけない。買い取り業を行っているので、人より肌に感じる。
　最後に、今後の予測であるが、来年から新たにコントラクター（農作業請負）事業として稲の刈り取り作業を行う予定である。
　インターネット販売に依存するつもりはないが、日夜努力すれば、現在売り上げに占める割合１５％が４０％まで伸びるのではないか。毎日、他社のサイトを覗き、値段と売れ筋商品をこまめにチェックする。業界全体のパイが縮小する中、脱落する農機販売店は脱落する。
　インターネット販売に対し理解のあるメーカーとないメーカーがあるが、時代の流れは無視できない。
利益を出すためには、１円でも安く仕入れることが大切である。
　このまま離農が増えれば、５〜１０年後は、中古農業機械がだぶつくのではないか。それまでが勝負である。中古農業機械を見る目は誰にも負けない。